Influencia de los mensajes subliminales de la publicidad en los adolescentes (página 2)

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Sería muy satisfactorio que este tipo se utilizara para
beneficio de la población, por ejemplo que los mensajes
subliminales posean palabras y/o frases que incentivaran a
actividades positivas, o que contuvieran información de prevención acerca de
los embarazos indeseados, las drogas, el
reciclaje, entre
otros. Muy lejos de eso la publicidad
subliminal es utilizada de una manera completamente negativa
manipulando a las personas o a los consumidores, a las causas
lucrativas personales propias y en sociedades
capitalistas como la nuestra.

La comercialización es el primer agente que se
beneficia de la publicidad
subliminal, por medio de estos mensajes aumentan las ganancias de
las empresas a
través de la venta de
cualquier producto,
agregando que la publicidad subliminal puede tener un alcance
local, nacional o internacional; mediante la persuasión,
los mensajes pueden influir en las personas, que por ende
favorecen al comerciante o a la empresa, es
por ello que la principal técnica favorable para un
comerciante es la persuasión subliminal.

En este tema es fundamental enfocarnos en el inconsciente de
un individuo, ya
que con esta parte de la mente es que juegan, por llamarlo de
alguna manera, los mensajes subliminales con las personas.

Al tocar este punto, es necesario definir que, el inconsciente
es la parte del cerebro que
contiene todos los deseos, pensamientos, sentimientos, ideas, que
puede que de alguna manera están reprimidos en el
consciente del individuo.

Hoy en día la publicidad juega un papel muy importante
en la
comunicación entre la civilización
internacional.

Uno de los principales métodos
utilizados por la publicidad es la persuasión, esto se
refiere a la técnica basada en la buena promoción de un producto, que por medio de
grandes anuncios, prometedores y llamativos, se puede lograr
captar la atención del publico. En este momento se
hace necesario tocar el tema de los adolescentes,
que este trabajo
está dirigido y enfocado principalmente hacia ellos; por
ello definimos que: La adolescencia
es esencialmente una época de cambios. Es la etapa que
marca el
proceso de
transformación del niño en adulto, es un
período de transición que tiene
características peculiares.

Se llama adolescencia, porque sus protagonistas son
jóvenes de identidad y de
una clara definición, que ya no son totalmente niños,
pero tampoco son adultos, son una especie de híbrido, con
rasgos de adulto y resabios de niño.

La evolución que los muchachos viven en esa
etapa, los hace entrar en crisis, pues
se encuentran en la búsqueda de su propia identidad, en el
proceso de configurar su personalidad.

Mediante esta técnica el publicista muestra al
público todas las comodidades y ventajas que puede obtener
al comprar el producto, esto según lo expuesto por
Aarón Richardson, al abrir varios buscadores de
Internet, en
busca de información relacionada con este tema.

La publicidad además de la persuasión utiliza
muchas mas técnicas
de ventas, que
aseguran de alguna manera el éxito
que tendrá la promoción de algún producto o
servicio;
alguna de esta técnica puede ser la repetición de
un mensaje publicitario, o también "confiar" en su marca
como sello de fiabilidad y valor, esto
cuando es una marca registrada, ya que esto ofrece mas seguridad al
comprador.

Por ser este un tema poco tratado abiertamente en la sociedad,
despierta en las personas un fuerte interés
por saber, que son los mensajes subliminales, en que se basan,
para que son utilizados, quien los utiliza y quien los percibe,
entre otras. En atención a esta situación surge la
siguiente interrogante, se hace necesario profundizar en el
contenido del tema y realizar así esta investigación.

¿Cuál es la influencia de los mensajes
subliminales en el consumo de
productos y
servicios por
parte de los adolescentes que cursan estudios en la etapa
diversificada del colegio Nuestra Señora del Carmen?

Objetivos de la investigación

Objetivo general

Determinar la influencia que tienen los mensajes subliminales
de la publicidad en los adolescentes que cursan estudios en la
etapa diversificada del colegio Nuestra Señora del Carmen
en el consumo de productos y servicios

Objetivos específicos

Identificar los mensajes subliminales que se presentan en
los adolescentes.
Analizar las características del consumo de
productos y/o servicios por parte de los adolescentes.
Relacionar los mensajes subliminales que se hacen presentes
en los adolescentes con las características del
consumo.
Delimitación

Colegio Nuestra Señora del Carmen, con los alumnos del
ciclo medio diversificado, con edades comprendidas entre los 15 y
18 años de edad.

Justificación de la investigación

Los mensajes subliminales que se reciben a través de
medios
audiovisuales contribuyen de manera negativa en el consumo de
productos y servicios de las personas ya que tienen una gran
influencia en la toma de
decisiones al momento de adquirir un producto.

Con esta investigación se pretende conocer, que son los
mensajes subliminales, para que se utilizan, quienes los
utilizan, quienes son afectados, cuales son los tipos de mensajes
subliminales, como se clasifican, entre otros puntos.

Esta investigación es de relevante importancia ya que
contribuye con la formación académica,
enriquecimiento de la cultura
general, y a la extensión de información para otros
investigadores.

CAPITULO II: MARCO
TEORICO

La palabra "subliminal" viene del latín Sub, 'por
debajo de', y limen, 'umbral'. Hace referencia a aquellos
estímulos que no alcanzan la intensidad necesaria
(intensidad liminal o umbral) para ser percibidos o diferenciados
de forma consciente, pero que pueden producir respuestas
semejantes a las de un estímulo similar, y cuya intensidad
sea superior al umbral.

Se ha llegado a la conclusión que nuestros
procesos
mentales están divididos en dos grandes áreas: el
Consiente y el Subconsciente o Inconsciente:

– El Consciente: Es nuestra mente racional, la mente que
cuestiona, analiza. Los estímulos sensoriales que el
consciente capta, están en un plano finito. Solamente
ciertos rangos visuales, auditivos, del tacto y del olfato son
procesados por el consciente. Fuera de ellos, la totalidad de los
restantes estímulos son procesados por nuestra otra
mente.

– El Subconsciente o Inconsciente: Es la otra parte de
nuestra mente, la que nos domina sin saberlo. Muchas cosas que
hemos percibido por años -aunque nosotros no lo
recordemos-, se encuentra en nuestro inconsciente. Vivencias,
momentos agradables y desagradables, sonidos, sabores, visiones,
etc. Percepciones de rangos finitos e infinitos son procesadas
por el inconsciente o lo que es igual el
subconsciente.

Es claro para
todos que para lanzar mensajes contrarios a la moralidad
cristiana no hacen falta técnicas subliminales,
sólo basta con encender la
televisión, o la radio, o el
computador
conectado a Internet, o acudir al cine, en fin,
todos los medios de
comunicación masivo y otros menores, para encontrarnos
con mensajes claros, evidentes y entendibles por cualquiera que
tenga uso de razón. Podemos escuchar y/o leer mensajes que
de manera imprudente y a cualquier hora del día en forma
explicita llaman a la infidelidad, al sexo
premarital, a la rebeldía de las autoridades y/o de las
leyes
establecidas, etc, etc, etc…

En este
estudio sólo trataremos los Mensajes Subliminales
propiamente tal. No debemos confundir los mensajes que
llamamos indirectos con los mensajes subliminales porque son
completamente diferentes, por ejemplo: cuando alguien le dice a
una persona que se ha
equivocado por alguna razón y, que no importa porque otro
lo hará mejor que Él o ella, dando a entender
indirectamente que es torpe, inútil, ineficiente, etc. No
trataremos dichos mensajes, sino aquellos que son manejados por
profesionales, que saben del asunto y que lo utilizan de forma
subliminal, como veremos a continuación en las
técnicas que usan.

La Publicidad
Subliminal, está muy presente en la vida
diaria; en
la televisión, revistas,
música,
anuncios espectaculares, Internet,
etc.

Se podría decir que es un tema poco tratado en
la sociedad,
porque no es algo que se maneje abiertamente, basándose en
lo difícil de encontrar información explicita del
tema, porque los encargados de dar la información
a esta misma son
los medios de comunicación. Y son
estos principalmente los que utilizan este tipo de
mensajes.

Por ser un tema poco expuesto a la luz
pública, el interés
que despierta es bastante, debido a la gran
aplicación que tiene en la actualidad.

Esto nos motiva a buscarlo en varias partes, ya que no
hay mucha información al respecto. Es importante informar
al público, a que tipo de mensajes está expuesto,
para así formar una
conciencia. Ya que su mente está siendo
manipulada, sin que se den cuenta.

Es probable que al mostrar este trabajo, se
podrán prevenir que las personas sean influenciadas por
estos mensajes, mas sin embargo por ser algo incontrolable en
cuanto al consciente del individuo es también probable que
no sea percibido, o que nuestra mente no alcance a deducir o
detectar, que en nuestro cerebro hay una información
extraña implícita.

Con esto se quiere demostrar que los mensajes
están siendo utilizados de manera negativa, es decir, que
nos están haciendo un público
consumidor, de artículos innecesarios o
de necesidades que realmente no tenemos, dando ganancias de esto
al mercado, o a la
publicidad.

Sería muy satisfactorio, que este tipo de
mensajes se utilizara para el beneficio de la
población, sin ningún
interés monetario, claro que esto se podría llamar
un imposible, porque la base del mercadeo son los
compradores, y las técnicas que se usan para incitar al
publico a comprar, y si para lograr esto es necesario hacerlo sin
la autorización consciente del individuo, lo harán
ya que, no hay nada que prohíba esto .

La realización de este trabajo es importante,
porque haremos que todas las personas que lean este trabajo de
la calidad
de información que están recibiendo. Para que
estas mismas no caigan en las manos de gentes que hacen uso de
estos mensajes para manejarnos a su antojo; que no necesariamente
hagamos lo que ellos nos piden, sino que tengamos una

libertad de
poder elegir lo que queramos o
necesitemos. El Inconciente es una parte de nuestra mente, la
cual absorbe todos los deseos, o experiencias reprimidas en el
plano conciente, y cosas que captamos de manera en que no nos
damos cuenta, o no lo podemos percibir.

El concepto
de inconsciente fue descrito por primera vez en el periodo
comprendido entre 1895 y 1900 por Sigmund
Freud, quien elaboró la
teoría de que estaba formado por
sentimientos experimentados durante la
infancia, junto con los instintos o la
libido y sus modificaciones por la
evolución del súper k.o. De
acuerdo con la interpretación del psicoanalista suizo Carl
Jung, el inconciente también consta de un inconciente
cultural que contiene ciertas fantasías atávicas,
universales y heredadas, que pertenecen a lo que Jung
denominó el ámbito colectivo.

El concepto
más utilizado por la mayoría de los
psicólogos actuales define al inconciente como la
región hipotética de la mente que contiene los
deseos, recuerdos, temores, sentimientos, e ideas cuya
expresión queda reprimida en el plano de la conciencia. Se
manifiesta a través de su influencia sobre los

procesos concientes y, de manera
más notable, por medio de fenómenos anómalos
como sueños o síntomas neuróticos. No toda
la actividad mental de la que el sujeto no es conciente pertenece
al inconciente; por ejemplo, los pensamientos que se pueden
convertir en concientes al concentrar la
atención humana se dominan
anteconcientes o preconcientes.

La Publicidad es promocionar algún producto de
manera constante, o permanente para influir en la toma
de decisiones de la personas al comprar cierto
producto.

De acuerdo con los
libros especializados de
administración y de publicidad,
así como también en la Enciclopedia Encarta, esta
se define como un termino utilizado para referirse a cualquier
anuncio destinado al público y cuyo
objetivo es promover la
venta de
bienes y
servicios.

La publicidad está dirigida a grandes
grupos
humanos y suele recurrirse a ella cuando la venta directa
(de vendedor a comprador) es ineficaz. Es preciso distinguir
entre publicidad y otro tipo de actividades que también
pretenden influir en la
opinión pública, como
la
propaganda o las
relaciones públicas. Hay una enorme
variedad de técnicas
publicitarias, desde un simple anuncio en una pared hasta
una campaña simultánea que emplea
periódicos, revistas, televisión, radio,
folletos distribuidos por correo y otros
medios de comunicación de masas.
Desde sus inicios en el mundo antiguo, la publicidad ha
evolucionado hasta convertirse en una enorme
industria.

Tan solo en Estados
Unidos, a finales de la década de 1980,
se gastó en un año en
torno a 120 000 millones de dólares en
publicidad.

La publicidad en Estados Unidos es
la primera a escala
mundial, no solo por su volumen,
sino también en cuanto a complejidad en lo tocante
a organización
y a técnicas publicitarias. Muchos de sus

métodos han servido de
modelo para otros países. La publicidad
actual desempeña un
papel crucial en la civilización
industrial urbana, condicionando – para bien o para mal – todos
los aspectos de la vida cotidiana. Tras demostrar su enorme
poder para
promover la venta de bienes y
servicios, desde la década de 1960 la publicidad se ha
utilizado cada vez más para fomentar el bienestar. Las
campañas a favor de la salud
y contra el
consumo de bebidas alcohólicas son
solo dos ejemplos de como la industria
publicitaria puede defender tales
objetivos primordiales y hoy en día
necesarios en el mundo.

Se pueden distinguir dos importantes categorías
de la publicidad: la de bienes de consumo, dirigida hacia el
consumidor final,
y la empresarial, dirigida a los empresarios mediante
periódicos, revistas de economía
y a otros
medios especializados de
comunicación.

Estos dos tipos de publicidad utilizan multitud de
técnicas para fomentar el consumo. Otra modalidad
publicitaria, de importancia menor, es la institucional, cuyo
único objetivo
consiste en crear prestigio y fomentar el
respeto de determinadas actividades
públicas. Cada año se gastan enormes sumas
de
dinero en este tipo de publicidad, que no
suele anunciar bienes o servicios si no bien distribuir o
fomentar culturas altruistas y de bienestar social
masivo.

Otra técnica publicitaria, cada vez más
frecuente, consiste en presentar campañas conjuntas entre
el productor y el vendedor. A veces, cuando se realizan
campañas a escala nacional,
varios empresarios comparten un mismo anuncio.

La publicidad puede tener un alcance local, nacional o
internacional. Los
precios de una
campaña publicitaria dependerán de
su ámbito de implantación. También
variarán en función
de lo que se anuncia: ocio, cuestiones legales,
políticas,
financieras, temas religiosos, presentación de productos o
servicios o anuncios destinados a recoger donaciones para
financiar actividades caritativas o humanitarias en un
determinado lugar.

La publicidad cuesta por minuto entre 25 000 y los 150
000 dólares en Norteamérica. Todos los
programas
están diseñados como marco a los anuncios
publicitarios amañados y mentirosos. Antecediéndole
un estudio minucioso para establecer que público les
interesa como
mercado.

Es tan detallada la elaboración de los
comerciales, que durante 1971 se gastó 63 millones de
dólares, solo en los actores de los comerciales. Cada
detalle de un comercial en su contenido visual y auditivo son
programados para alcanzar un fin específico.

Se calcula que un comercial de un minuto cuesta cerca de
50 mil dólares.

Un anuncio de 30 segundos lleva a veces semanas para
grabarlo, sin tomar en cuenta el intenso trabajo de

laboratorio y efectos especiales.
Se
fotografía una y otra vez hasta que salga
lo que ellos pretenden, cada mínimo detalle es
estudiado.

La Persuasión se refiere a la forma de influir en
las personas mediante técnicas establecidas, es decir,
como la repetitiva, u ofrecer comodidades para obtener un mercado
más amplio e influir en sus decisiones de
compra.

Aunque los expertos siempre buscan nuevas
técnicas de venta, siguen utilizando de un modo preferente
los métodos que, a lo largo de los años, han
resultado más eficaces. Ante todo se trata de ofrecer
mayores niveles de
ahorro, un trabajo menor,
seguridad ante
problemas de salud o edad, popularidad y
prestigio personal,
el respeto de los
demás, mayores comodidades y mejoras sociales, en
general.

La publicidad moderna no solo subraya las ventajas del
producto, sino también los beneficios que al adquirirlo
obtendrán sus consumidores. Así pues el publicista
no vende cosméticos, sino que brinda la belleza, atractivo
e ilusión. Para atraer al potencial comprador de un
automóvil, el vendedor no solo realzará las
características
mecánicas del vehículo, sino también la
comodidad, la seguridad y el prestigio que ese modelo
proporcionará al comprador.

Las múltiples técnicas de
persuasión dependen del ingenio de su artífice y
solo están limitadas por los medios de
comunicación, algunas restricciones legales y
el
código deontológico
elaborado al efecto por las propias agencias de publicidad. Una
de las técnicas elementales, utilizada desde la
aparición de la publicidad, se basa en la
repetición del mensaje. Por lo común, el
publicitario intentará captar la atención
del
cliente potencial repitiendo sus
anuncios.

Es frecuente encontrar el mismo anuncio que se puede ver
o escuchar en la televisión
y la
radio, en periódicos y revistas, tanto
locales como nacionales e internacionales, además de
aparecer en vallas publicitarias, folletos o a la entrada de las
tiendas.

Otro instrumento fundamental que ayuda a aumentar
las
ventas son las marcas
registradas. Los productores gastan enormes sumas de
dinero en
crear y consolidar sus marcas como
garantía de fiabilidad y
valor. Una marca
registrada carecerá de sentido si el producto no
garantiza una alta calidad de
sus
productos. Cuando el consumidor confía en
un sello comercial, se pude considerar que éste es, en
sí mismo, un anuncio publicitario más, en tanto en
cuanto es un medio para garantizar que el producto goza de
garantías de calidad. La marca registrada muestra
su eficacia
de una forma concreta cuando el productor quiere introducir
en el mercado un nuevo artículo.

El
precio es quizá uno de los mejores
anuncios publicitarios, por lo que en determinadas estaciones o
con motivo de una
promoción especial es frecuente el
uso de palabras como rebajas y ganga. Además de estos
descuentos suelen hacerse ofertas del tipo "mucho por muy poco",
ó "compre uno, llévese dos", "prueba gratuita"
ó "pruébelo a mitad de precio".
También se fomentan las ventas brindando a los compradores
facilidades de pagos.

La publicidad actual reúne multitud de
técnicas de persuasión. Entre estas destacan los
anuncios televisivos y radiofónicos, la utilización
de tintas perfumadas, productos anunciados por figuras
famosas,
comunicaciones dirigidas a los padres para
que proporciones a sus hijos una vida mejor y les aseguren un
mejor futuro, reclamos dirigidos a los hijos para que "pidan a
mamá" que compren determinados cereales para el desayuno,
así como la controvertida utilización del
miedo.

Dado que el miedo es una de las principales debilidades
humanas, se suele utilizar en publicidad, a veces de modo
encubierto y otras en un
lenguaje visual muy
explícito.

El miedo a la
pobreza, a la enfermedad, a la pérdida
del rango social, o a sufrir una desgracia logra a veces que las
personas adquieran productos concretos, ya sea un seguro
de vida, un extintor, cosméticos o compuestos
vitamínicos.

Subliminal se refiere a un mensaje que puede penetrar en
la mente de una persona,
sin que ésta tenga conciencia de ello.

Nadie pude evitar ser víctima de estos mensajes
ya que no es posible captarlos de manera conciente.

Como lo indica la raíz etimológica de la
palabra subliminal (sub: debajo; limen: umbral), es decir debajo
del umbral. Se trata de un mensaje destinado a llegar al oyente
justo por debajo del umbral de la conciencia.

Semejante mensaje escapa al
oído, a los ojos, a los
sentidos externos y penetra en el subconsciente
profundo del oyente, el cual está completamente sin
defensa en contra de esta forma de agresión.

El mensaje subliminal ataca traicioneramente al
receptor, pues esquiva las barreras de la selección
inteligente, por eso no es válido decir "a mi no me
afecta, porque yo no quiero", pues aquí la voluntad queda
anulada y también la selección
de "esto si, esto no".

Algunos ejemplos de mensajes subliminales
son:

En 1957 se llevó a cabo la famosa y
clásica investigación
sobre publicidad subliminal, que consistió en
insertar en la película "Picnic", protagonizada por
William Holden y Kim Novak, mensajes subliminales que
aparecían en la pantalla a 1/3000 segundos y decían
"¿Tienes hambre?, come palomitas" y "bebe coca-cola".

A consecuencia de esta manipulación, las ventas
de palomitas se incrementaron en casi 58% y las de coca-cola en
un 18%.

Este estudio ponía de manifiesto que la mente
humana puede ser manipulada sin que se tenga conciencia de ello,
convirtiéndonos en una especie de robots dirigidos
mediante mensajes subliminales. La sensación de que nadie
podía evitar ser víctima de éstos mensajes.
No es de extrañar que se produjera un profundo rechazo
hacia todo lo subliminal y que se redactaran leyes
para su prohibición que deseamos, sin que nuestra
mente sea manipulada.

CAPÍTULO
III: MARCO METODOLÓGICO

De acuerdo a las características y objeto del
presente estudio, el tipo es de tipo descriptivo, los estudios
descriptivos miden conceptos o recolectan información y
revelaran los aspectos más resaltantes de la publicidad
subliminal, utilizando información en forma
sistemática con el fin de realizar una evaluación
del problema que conlleve a ofrecer un control eficiente
para optimizar y dar mayor información acerca de los
mensajes subliminales implícitos en los comerciales. Que
llegan a los adolescentes, es decir el propósito de esta
investigación es determinar la influencia que tienen los
mensajes subliminales de la publicidad en las personas en el
consumo de productos y servicios.

Según Hernández S. Roberto (2002) "Los
estudios descriptivos buscan especificar las propiedades,
características y rasgos importantes de cualquier
fenómeno que se analice" (P. 119).

Objetivos	Variable	Indicadores	Ítems
1. Identificar los mensajes subliminales que se presentan en los adolescentes.	Mensajes subliminales	Compras innecesarias, compras compulsivas	4,5
2. Analizar las características del consumo de productos y/o servicios por parte de los adolescentes.	Características del consumo de productos.	Decisiones autónomas y decisiones inducidas	6,7
3. Relacionar los mensajes subliminales que se hacen presentes en los adolescentes con las características del consumo.	Mensajes subliminales y las características del consumo.	Compras innecesarias, compras compulsivas/ Decisiones autónomas y decisiones inducidas	4,5,6,7

El diseño
de investigación es la estrategia que se
adopta para responder al problema y al objetivo general,
planteado, es decir se establece el diseño de
campo.

Filiberto M. (2004) metodología de la
investigación cuantitativa, define que la investigación
de campo "consiste en la recolección
de datos directamente de la realidad donde ocurren los hechos
sin manipular o controlar variables.
Estudia los fenómenos sociales en su estado
natural, no se manipulan variables debido a que esto hace perder
el ambiente de
naturalidad en el cual se manifiesta y desenvuelve el hecho" (P.
82)

Para esta investigación se toma como base
datos
obtenidos en el campo de la especialidad del problema como lo es;
Determinar la influencia que tienen los mensajes subliminales de
la publicidad en las personas en el consumo de productos y
servicios.

Población

De acuerdo con "Salama" (2005) en estadística se denomina indistintamente
población, universo o
colectivo a un conjunto finito o infinito de personas, cosas o
elementos que tienen características comunes.
(P.2)

La población de esta investigación
estará conformada por los alumnos de 2do año de
Ciencias del
ciclo diversificado del colegio Nuestra Señora del Carmen,
es decir 84 integrantes.

Diseño de la
investigación

Elaborar y aplicar encuestas.
Tabular y graficar los resultados.
Analizar la información.
Elaborar conclusiones y recomendaciones.
Elaboración del informe
final.

Muestra

Una muestra es una parte representativa de una
población cuyas características reproduce de la
manera más exacta posible, existe criterios fundamentales
que dan valides a la muestra entre se tienen:

Como el objetivo de esta investigación es:
Determinar la influencia que tienen los mensajes subliminales de
la publicidad en las personas en el consumo de productos y
servicios, la muestra estará conformada por 30% de la
población, es decir, 25 personas.

Para efectos de recolección de información
se toma la muestra de 25 personas, ya que esta cantidad
representa el 30% de la población, bajo el criterio de
muestreo
probabilística estratificada.

CAPÍTULO IV: ANÁLISIS Y
COMPARACIÓN DE RESULTADOS

A continuación se presenta la graficación
y análisis de los resultados, producto de la
aplicación del instrumento; que nos demostrarán
realmente las respuestas a nuestras interrogantes, que fueron
aplicadas a la muestra seleccionada.

Pregunta Nº 1
ENCUESTADOS
SI
%
NO
%
f
f
HOMBRES
3
15
3
15
MUJERES
9
45
5
25
En el siguiente gráfico, se puede observar
que un 45% de las mujeres encuestadas afirman conocer el
significado de los mensajes subliminales mientras que los
hombres en un 15% contradicen dicho supuesto y otros 15%
aseveran estar de acuerdo con las mujeres
consultadas.
¿Sabe usted qué son los mensajes
subliminales?
Pregunta Nº 2
ENCUESTADOS
SI
%
NO
%
f
f
HOMBRES
4
20
2
10
MUJERES
12
60
2
10
En el siguiente grafico se puede percibir que hay un
60% de las mujeres entrevistadas y un 20% de los hombres
consultados que aseveran que alguna vez han escuchado hablar
acerca de los mensajes subliminales
¿Alguna vez ha escuchado hablar acerca de
ellos?
Pregunta Nº 3
ENCUESTADOS
SI
%
NO
%
f
f
HOMBRES
2
10
4
20
MUJERES
10
50
4
20
En este Gráfico se observa que en un 50% las
mujeres consultadas afirman conocer los efectos que poseen
los mensajes subliminales en la conducta de los
jóvenes mientras que por el contrario se
encontró un 20% de los hombres que niegan dicha
propuesta.
¿Sabe usted qué efecto tienen en la
conducta
de los jóvenes?
Pregunta Nº 4
ENCUESTADOS
SI
%
NO
%
f
f
HOMBRES
3
15
3
15
MUJERES
12
60
2
10
En el siguiente gráfico se puede ver
cómo en un 60% las mujeres encuestadas afirman que
alguna vez se han percatado de que van a comprar algo y
terminan adquiriendo otros objetos o bienes que no
tenían previsto adquirir, mientras que un 15% de los
hombres lo niegan y otro 15% confirma estar de acuerdo con
las mujeres consultadas.
¿Alguna vez se ha percatado usted de que va a
comprar algo y termina adquiriendo otros objetos o bienes que
no tenía previsto adquirir?
Pregunta Nº 5
ENCUESTADOS
SI
%
NO
%
f
F
HOMBRES
3
15
3
15
MUJERES
8
40
6
30
En el gráfico se puede percibir que un 40% de
las mujeres consultadas afirman que alguna vez se han
descubierto comprando algo que realmente no les hacía
falta mientras que los hombres en un 15% contradicen y
afirman dicho supuesto.
¿Alguna vez se ha descubierto usted comprando
algo que realmente no le hacía falta?
Pregunta Nº 6
ENCUESTADOS
SI
%
NO
%
f
f
HOMBRES
5
25
1
5
MUJERES
9
45
5
25
En el siguiente gráfico se puede percibir que
un 45% de las mujeres encuestadas afirman creer que al
adquirir un producto lo hacen por decisión propia,
porque lo requieren o porque lo necesitan mientras que un 25%
de los hombres coinciden con dicha
proposición.
¿Cree usted que al adquirir un producto lo
hace por decisión propia, porque lo requiere o lo
necesita?
¿Alguna vez se ha sentido usted influenciado a
comprar algo por alguna propaganda
televisiva, radial, por vallas publicitarias, etc.?

Pregunta Nº 7
ENCUESTADOS	SI	%	NO	%
	f		f
HOMBRES	4	20	2	10
MUJERES	12	60	2	10

En el siguiente gráfico se puede observar
claramente que un 60% de las mujeres encuestadas y un 20% de los
hombres consultados afirman que alguna vez se han sentido
influenciados a comprar algo por alguna propaganda televisiva,
radial, por vallas publicitarias, etc.

Como resultado final, se puede decir que el
análisis de estos gráficos, nos demuestra que las
características y/o efectos de los mensajes subliminales
de tipo publicitario en adolescentes, influyen más en
consumidores de el sexo femenino que en el masculino, ya que
las mujeres tienden a ser más susceptibles y propensas a
la hora de adquirir un producto, bien o servicio, influenciadas
por uno de estos mensajes.

CAPITULO V:
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES:

Los mensajes subliminales que afectan a los
adolescentes consultados de ambos sexos, es el de tipo
publicitario, que es aquel cuyo objetivo es incitar al
consumidor a adquirir bienes y/o servicios que no siempre son
importantes y/o necesarios y que presenta al
consumidor un producto o servicio de manera
tan leve o breve que no es conscientemente percibida y lo lleva
a consumirlo o usarlo sin saber las razones
auténticas.
Las características del consumo de productos y
servicios por parte de los adolescentes son:

Las compras compulsiva ( Se presentan más en
mujeres que en hombres)
Las compras innecesarias ( se presentan más
en mujeres que en hombres)
La toma de decisiones inducidas al comprar un bien
o producto ( se presenta más en mujeres que en
hombres)
La toma de decisiones Autónomas al comprar
un bien o producto (se presentan más en hombres que en
mujeres)
Entre otras.

La publicidad es un factor que incide decisivamente
en los adolescentes con mayor énfasis en el sexo
femenino.

RECOMENDACIONES:

Se recomienda a los medios de comunicación Audiovisuales, impresos,
radiofónicos y digitales (mayormente a estos ya que son
los que más difunden información) que utilicen
estos mensajes de acuerdo a un estado de equilibrio
es decir, que satisfaga sus necesidades así como
también las del consumidor de una manera
positiva.

Se recomienda a los estudiantes instruirse acerca del
tema de los mensajes subliminales, ya que de esta manera
podrán estar conscientes de todo lo que implica la
difusión de mensajes subliminales a través de los
medios de comunicación, ya que estos no siempre son
positivos.

Se recomienda a los organismos públicos
(Ministerio del poder popular para la Comunicación y
telecomunicaciones) y a los medios de
comunicación tanto públicos como privados
realizar campañas informativas acerca del tema expuesto,
puesto que nosotros consideramos que este es un tema que debe
ser tratado más ampliamente en la sociedad, y
específicamente en las escuelas.

BIBLIOGRAFIA

Gonzales, Jose lorenzo, persuasión subliminal
y sus tecnicas, Editorial: B. Nueva (España)
2000.
Instituto Pro conciencia, El mensaje Subliminal 1999
(Documento en línea). Disponible: .
Martha. (2001). Publicidad subliminal. Periódico digital y blog (articulo en
línea). Disponible: http://webalia.com/EP/reir/publicidad/a1108.html
Packard, Vance. The Hidden Persuaders edicion en
español. 1956
-PERLS, FRITZ | BAUMGARDNER, P. Terapia guestalt,
arbol edit. 1999.
PERLS, FRITZ. El enfoque guestaltico, testimonios de
terapia. Edit. Cuatro vientos. 2002
Villegas Naranjo, German. Al borde del abismo,
mensajes subliminales, 2001

ANEXOS

Anexo A: Instrumento

Anexo B: Ejemplos de publicidad
subliminal

Anexo A

Encuesta

Por favor suministre los datos personales que se le
solicitan a continuación:

Edad Sexo

Cursante de: 1cs 2cs

A Continuación se le presentan una serie de
preguntas que deberán ser contestadas, lea detenidamente
cada pregunta y sea sincero y preciso al responder.

SI NO
¿Sabe usted que son los mensajes
subliminales?
SI NO
¿Alguna vez ha escuchado hablar acerca de
ellos?
SI NO
¿Sabe usted que efecto tienen en la conducta de
los jóvenes?
SI NO
¿Alguna vez se ha percatado usted que va a
comprar algo y termina adquiriendo otros objetos o bienes que
no tenía previsto adquirir?
SI NO
¿Alguna vez se ha descubierto usted comprando
algo que realmente no le hacia falta?
SI NO
¿Cree usted que al adquirir un producto lo
hace por decisión propia, porque lo requiere o lo
necesita?
¿Alguna vez se ha sentido usted influenciado a
comprar algo por alguna propaganda televisiva, radial, por
vallas publicitarias, etc.?

SI NO

Anexo B

1) publicidad subliminal (Periódico
cualquiera):

Aquí se puede observar claramente el mensaje
publicitario subliminal ya que si observamos la primera parte de
la imagen, se
percibe claramente una mujer con una
copa en la mano (imagen de un periódico cualquiera), pero
si observamos la segunda parte de la imagen que esta invertida
tapando la imagen en la parte inferior hasta la barbilla de
la mujer se
observa lo que realmente transmite este mensaje
subliminal.

2) Publicidad subliminal (coca-cola):

La publicidad de Coca Cola
encontrada en un anuncio de la empresa de los
años 80. Sin duda es una de las más claras y
también pornográficas publicidades subliminales que
hemos visto, y de la que les encanta participar sobre todo a
refrescos, empresas de tabacos y bebidas
alcohólicas.

Se publicó por Australia a mitades de los 80 y no
fue hasta que se puso en la parte trasera de un camión
cuando alguien se dio cuenta.

Luego el autor confesó que simplemente lo puso
ahí como una pequeña broma. Como se puede apreciar
(por si alguno no lo ha visto todavía), se puede ver en
uno de los cubitos de hielo a una mujer a punto de introducirse
cierto miembro viril en su boca, así como el mensaje del
anuncio dice claramente que sintamos las
curvas.

3) publicidad Subliminal (Pepsi-cola):

Lo que se ilustra en las latas de Pepsi
es un típico mensaje subliminal. Las líneas rojas y
azules simulan ser luces de neón sobre un fondo negro.
Observe y analice si es cierto o no que las líneas azules
en la lata superior forman una letra "S", las
rojas del medio una "E" y cómo en la lata
inferior ambas líneas se cruzan para formar la
"X". Dicho de otra manera, la palabra
S-E-X está escrita en
cada lata.

La pregunta que surge es: ¿y para qué?.
¿Qué gana la Pepsi Cola con poner la palabra
inglesa "SEX" de ese modo dentro de las latas si
el público consumidor no la ve? La respuesta a esas
preguntas nos las da la Psicología:
manipulación a través del subconsciente. Se explica
así:

La mente humana se divide básicamente en dos
partes o niveles: conciencia y subconsciencia. El consciente
está integrado por procesos mentales cuya presencia
advertimos. Es capaz de analizar, criticar, modificar, aceptar
y/o rechazar las propuestas que recibe desde afuera. La
subconsciencia en cambio
está constituida por un conjunto dinámico de
deseos, sentimientos e impulsos fuera del campo de nuestra
percepción consciente, se le puede comparar
con un gran banco de memoria que
almacena, por períodos variables, la mayor parte de la
información que percibimos.

Claro, todo esto tiene que ser visto con inteligencia.
El hecho de que la palabra S-E-X este escrita en
cada lata de Pepsi, no implica que el público va a salir
corriendo a comprar el refresco, eso seria tonto al igual que el
otro extremo: pensar que Pepsi haya arriesgando su imagen a
cambio de nada por lo que surge una pregunta fundamental:
¿Será efectivo?.

La efectividad de los mensajes subliminales ha sido por
más de cuatro décadas tema de discusión.
Algunos profesionales de la conducta humana
aseguran que los estímulos ocultos dentro de la publicidad
y la música
tienen muy poco o ningún efecto en los individuos. Otros,
en cambio, señalan esa práctica como una de orden
inmoral, atrevida y peligrosa para la sociedad.

DEDICATORIA

Dedicamos este trabajo principalmente a Dios nuestro
señor, a nuestros padres y familiares, quienes nos han
acompañado en esta ardua labor y durante toda nuestra
vida, además de motivarnos a culminar nuestras etapas de
educación.

A los profesores que durante todo nuestros desarrollo han
dejado una huella en nuestros corazones y han incrementado
nuestro intelecto, haciendo posible la elaboración de esta
investigación y el termino de esta etapa.

Al prof. Víctor Court y la Prof. Silvia Finol
quienes nos han asesorado en la parte metodología de la
elaboración de este trabajo, A la prof. Marta
Briceño quien nos asesoro en materia de
lingüística. Y por ultimo a nosotras
mismas ya que, sin la amistad, el
respeto y compañerismo que sentimos unas a otras y el gran
empeño y esfuerzo que le hemos dedicado no hubiese sido
posible la finalización de esta
investigación.